Especialista entrega recomendaciones para importar productos desde Asia

Según datos de la Dirección de Estudios de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales del Banco Central, los envíos a Asia -responsable del 58,7% de las exportaciones nacionales- subieron un 5,8% el año pasado frente a 2021, impulsados por el salto de 5,3% de las ventas a China, el principal socio comercial de nuestro país. A nivel de importaciones, el gigante asiático fue el principal proveedor del país con US $24.146 millones.

Ese nutrido intercambio comercial genera oportunidades de negocios para empresas y emprendedores que buscan importar materias primas o productos desde China, ya sea para desarrollar nuevas líneas de negocios, buscar ahorros, o diversificar la oferta de productos que ofrece en la actualidad.

Según Enrique de Petris, cofundador de la plataforma de negocios entre Asia y Latinoamérica "Azimuthzero", importar desde Asia no está limitado a grandes compañías con alto capital. "Para una entidad de cualquier tamaño, hay al menos dos grandes oportunidades al comprar en Asia: ahorro y disponibilidad de productos. Eso sí, aprovechar estas ventajas requiere un cambio de mentalidad, ya que para hablar directamente con fabricantes y capturar el potencial de ahorro en costos necesitamos adaptar nuestros requerimientos para tener una mirada más industrial, y planificar nuestro abastecimiento con un horizonte mayor de tiempo", explicó el ejecutivo.

Entre los requisitos más habituales está el volumen de compra, el experto comentó que la mayoría de las fábricas suele establecer mínimos de compra, estos límites en ocasiones dejan fuera a pequeñas compañías. "No hay una regla, varía de industria a industria, por lo que hay que evaluar caso a caso. Eso sí, lo normal es que en una misma industria haya proveedores de mayor escala, que exigen grandes volúmenes a cambio de mejores precios y viceversa. Por ende, el desafío más que encontrar un proveedor, es saber seleccionar el que sea más compatible con lo que busco", advirtió.

Enrique de Petris y Rafael Pérez crearon Azimuthzero hace poco más de una década con el propósito de negocios en múltiples industrias entre Asia y Latinoamérica. Esta compañía de servicios de Sourcing Estratégico y Gestión Integral de Abastecimiento desde Asia ayuda a superar las barreras que dificultan el abastecimiento desde China (horarios, idiomáticas y culturales) para aprovechar las oportunidades que ofrece Oriente.

De Petris apuntó a que otro de los factores críticos para determinar si una categoría de productos es susceptible de importar es que sea eficiente logísticamente, esto es que la incidencia del costo de flete marítimo, terrestre y todos los otros gastos logísticos le permita ser competitivo en comparación con la industria local.

"Otro factor de éxito importante que hay que considerar, antes de decidir importar, es el grado de conocimiento técnico que se tiene del producto buscado, dado que el diálogo con un fabricante chino tiene un nivel más técnico que comprar localmente a un distribuidor. Debilidades en este aspecto dificultarán la relación con el fabricante chino y aumentarán los riesgos de problemas, comerciales y de calidad", detalló de Petris.

QUÉ IMPORTAR

Sobre qué tipo de productos se puede importar, no hay una respuesta para esto según el especialista, ya que se puede importar de todo, en el marco de la ley.

Según el experto, la pregunta correcta es: ¿cuál es el objetivo o motivación de la importación? Reducir costos, asegurar abastecimiento, diversificar la matriz de abastecimiento, asegurar capacidad productiva ante un crecimiento comercial importante, enfrentar cambios regulatorios que amenacen mi continuidad productiva (como las restricciones medioambientales, por ejemplo). "Tener esto claro es un antecedente clave para definir cómo enfrentar la búsqueda de proveedores en China", concluyó Petris.

Por último, desde Azimuthzero recuerdan sobre la importancia de gestionar adecuadamente el flujo de caja, al pasar de un modelo de compra local a abastecimiento global. Especialmente para emprendimientos y PYMES. "Es clave manejar con la correcta anticipación temas como pagos a proveedores, los cuales generalmente se deben pagar meses antes de recibir la compra. Además, conocer la estructura de costos logística y tributaria completa. De lo contrario, se presentaran sorpresas al internar la carga, las cuales impactaran fuertemente los costos y/o plazos del proceso", dijo.