La internacionalización de la tecnología agrícola chilena suma un avance clave en la región. La Asociación Agrotech Chile organiza la primera gira internacional de empresas de agrotecnología hacia Perú, un hito inédito para el gremio que cuenta con el apoyo de ProChile. Esta misión trasladará a 15 compañías tecnológicas chilenas al mercado peruano, un destino muy atractivo para exportar inteligencia artificial y soluciones técnicas orientadas al campo. El dinámico crecimiento frutícola en la nación vecina, junto a las agroindustrias chilenas que ya operan allí, configura un entorno favorable para la inserción y el escalamiento de la oferta nacional.
CONEXIÓN CON LA AGROINDUSTRIA Y RESPALDO DE PROCHILE
El ingreso a Perú se facilita por la presencia previa de destacadas firmas frutícolas chilenas en ese territorio. Según explica la dirección gremial, proyectar tecnología agrícola hacia Perú aprovecha las relaciones comerciales entabladas en Chile con actores como Hortifrut, Unifrutti y firmas similares. Contar con estos clientes localmente actúa como un "gancho" comercial directo para acceder a sus filiales o contrapartes equivalentes en Perú.
Francisco Astaburuaga, cofundador de AgroMatch y presidente de la Asociación Agrotech Chile, sostiene que esta sinergia agiliza la llegada al extranjero. El máximo dirigente de Agrotech Chile destaca que la confianza construida en Chile permite abordar las operaciones peruanas con mayor fluidez. Asimismo, el representante gremial señala que, si bien ProChile ha realizado misiones previas de este estilo, esta es la primera organizada directamente por la propia asociación agrotecnológica. La iniciativa busca posicionar a 15 firmas nacionales en un mercado vecino en rápida expansión.
LA GRAN ESCALA AGRÍCOLA EN PERÚ Y LA BÚSQUEDA DE EFICIENCIA
El atractivo de Perú radica en el crecimiento de su fruticultura y la magnitud de sus predios. En los últimos años, la producción peruana se ha expandido hasta superar a Chile en cultivos clave como arándanos y uva de mesa. Esto convierte a los agricultores peruanos en clientes ideales para incorporar tecnología que optimice procesos y aumente la eficiencia operativa.
La diferencia determinante en Perú reside en la superficie de las propiedades agrícolas. A diferencia de Chile, en el mercado peruano predominan grandes explotaciones de 1.000 a 2.000 hectáreas en manos de un solo productor. Esta masiva escala justifica la inversión tecnológica y potencia el impacto de las herramientas digitales.
Para las empresas agrotecnológicas que cobran tarifas por hectárea, la escala peruana ofrece un rápido crecimiento. El vocero sectorial señala que un solo cliente de estas dimensiones en Perú puede representar las ventas de todo un año para una proveedora de tecnología. Adicionalmente, el titular del gremio resalta que el esfuerzo de gestión es menor al tratar con una sola contraparte, permitiendo escalar las soluciones a un ritmo más rápido.
PANORAMA EN CHILE: ESTABILIDAD REGULATORIA Y ADOPCIÓN
Respecto al escenario chileno, el liderazgo de Agrotech Chile señala que existen importantes oportunidades de desarrollo local. El cofundador de AgroMatch explica que la tecnología agrícola suele avanzar a un ritmo más pausado frente a otros sectores. No obstante, el vocero resalta que Chile ofrece condiciones muy favorables para operar, respaldadas por reglas de juego claras.
Asimismo, el timonel del gremio indica que los agricultores chilenos están cada vez más abiertos a integrar tecnologías e inteligencia artificial. Aunque los predios en Chile son de menor tamaño que en Perú, el entorno normativo estable y la apertura de los productores aseguran el crecimiento agrotecnológico constante.
DESAFÍOS CULTURALES Y LA CLAVE DEL TRABAJO EN TERRENO
Pese a las oportunidades que brinda la escala peruana, la expansión internacional exige adaptabilidad. El representante gremial advierte que el perfil del agricultor y la forma de hacer negocios en Perú son distintos a los de Chile, por lo que las condiciones cambian al cruzar la frontera.
Un error común entre las empresas chilenas es asumir que se puede replicar exactamente el modelo local para escalar de inmediato en Perú por el gran tamaño de los campos. Ante esto, el líder de Agrotech Chile recalca que la escala no garantiza el éxito por sí sola y que es indispensable la labor presencial en terreno.
El dirigente de la agrupación afirma que las firmas que prosperan en Perú son las que se instalan directamente en el territorio. El vocero indica que las empresas exitosas suelen trasladar a un cofundador a Perú para conocer la operación local, comprender el cierre de negocios y entablar vínculos de confianza con los actores del sector.
